Vuosi 2024 muistetaan yleisesti ottaen pitkittyneestä talouden laahaamisesta, jonka juurisyyt ovat kaikkien tiedossa. Institutionaalisten metsäsijoittajien ostot ovat myös vähentyneet merkittävästi, ja ammattitaitoisen välittäjän käyttäminen on korostunut metsän myynnissä. Toki myös ammattimaisia ostajatahoja on ollut liikkeellä, mutta myynnissä olevien kohteiden runsaus on antanut myös ammattiostajille mahdollisuuden valikointiin ja kepillä jäätä -tyylisten, suorien ostotarjousten tekoon. Moni myyjä on tähän lankaan mennytkin ja myynyt metsätilan ilman luotettavaa puustoarviota ja markkinahinnoitteluun perustuvaa arvonmääritystä.
Omalla Maalla LKV:n asiakkaiden vuosi 2024 oli kuitenkin erittäin onnistunut. Olemme onnistuneet palvelemaan asiakkaitamme menestyksekkäästi myös haastavammassa markkinatilanteessa, niin toteutuneiden kauppojen kuin asiakastyytyväisyyden näkökulmasta. Metsät ovat vaihtaneet omistajaa oikealla hinnalla.
Keskimääräistä arvokkaampia metsätiloja
Olemme erikoistuneet erityisesti arvokkaampien metsätilojen myyntiin, missä markkinatuntemuksemme, ammattimaiset myyntimateriaalimme ja laaja ostajakunnan tuntemuksemme pääsevät parhaiten oikeuksiinsa, tuoden turvaa ja lisäarvoa niin myyjälle kuin ostajalle.
Vuonna 2024 välitimme 50 metsätilakohdetta, joista loppuvuoden aikana sovittuja kauppoja viimeistellään parhaillaan. Kokonaiskauppasumma välittämissämme kohteissa oli 9,27 miljoonaa euroa ja kaupan keskikoko täten 185 000 euroa. Maanmittauslaitoksen tilastopalvelun mukaan metsätilakaupan keskikoko vuonna 2024 oli 107 500 euroa, joten välittämämme kohteet ovat olleet yli 70 % keskimääräistä arvokkaampia.
Erittäin tyytyväiset asiakkaat – Luotettavuus ja ammattitaito korostuu
Kauppahintojen lisäksi meitä ilahduttava asia oli erityisesti asiakastyytyväisyys ja sen mittaamiseen yleisesti käytettävä NPS-luku. NPS-lukua varten asiakkailta kysytään “Kuinka todennäköisesti suosittelisit yritystä ystävillesi tai kollegoillesi?”.
Asiakkaillemme laittamaan kyselyyn vastanneiden perusteella NPS-lukumme on myyjillä 92 ja ostajilla 100. Yleisesti ottaen NPS-pistemäärää 70–100 pidetään erinomaisena.
NPS-lukujen lisäksi myös asiakastyytyväisyyskyselyssä saadut kommentit lämmittävät mieltä ja niistä voimme olla aidosti ylpeitä, asettaen samalla riman korkealle myös jatkossa:
”Asiantuntemus metsistä varmaa.”
”Hienosti toimittu ja yhteys pelaa. Kiitos!”
”Kiitos luotettavasta avusta.”
”Mikaelin ensimmäiset yhteydenotot puhelimitse ja sähköpostitse rohkaisivat soittamaan Jonille ja pyytämään tarjousta. Sen jälkeen asia lähti etenemään Jonin ystävällisellä ja osaavalla tyylillä hyvään ja ripeään lopputulokseen. Suuri kiitos teille molemmille!”
”Hinta-arvio ja lopullinen kauppahinta osuivat hyvin kohdilleen ja koko kaupantekoprosessi oli sujuva ja meni luvatun mukaisesti.”
”Luotettavuutta ja homma ammattitaitoisesti hoidettu. Osaamista ja perehtymistä. Video metsästä hyvä. Kiitos Joni!”
”Olin hyvin tyytyväinen. Kysymyksiin vastattiin kärsivällisesti. Itselle ainutkertainen tapahtuma, joten tuli mieleen kaikenlaista kyseltävää.”
”Kiitos asiakasystävällisestä ja mukavan reippaasta tyylistänne. Ei tule risuja!”
”Jatkakaa samaan malliin.”
Runsaan myyjiltä ja ostajilta saamamme positiivisen palautteen myötä katseet on hyvä kääntää yhä tiukemmin tähän hetkeen. Nöyryys ja intohimo työtä kohtaan ovat avainasemassa myös jatkossa – onhan kyseessä monelle yksi elämän isoimmista kaupoista ja päätöksistä, ja luotettava kumppani metsätilan myynnissä voi olla ratkaiseva asia onnistuneen lopputuloksen saavuttamiseen.
Vuosi 2025 – Milloin olisi oikea aika myydä?
Tulevaisuutta on mahdoton ennustaa, mutta näkymät ovat hyvät ja ennakoivat vilkasta vuotta. Vaikka vuosi 2025 on vasta aluillaan, olemme julkaisseet myyntiin jo neljä uutta metsätilakohdetta.
Metsätilojen hintataso on pitänyt pintansa muita reaaliomaisuusluokkia huomattavasti paremmin myös taloudelle haastavina aikoina, pitkälti puun hinnan nousun tukemana.
Vuonna 2024 metsäkiinteistömarkkinoiden hintataso kohosi 1,3 % edellisvuoteen verrattuna, mutta toisaalta myymättä jääneiden metsätilojen osuudet kasvoivat muilla välittäjillä jopa 20 prosenttiin. Omalla Maalla LKV:n myymättä jääneiden osuus oli alle 5 %.
Korkotason laskun ja kohonneiden puun hintojen myötä kilpailu hyvistä metsätiloista voimistunee vuonna 2025, etenkin kun ammattimaisesti metsään sijoittavat tahot ovat alkaneet saada jo rahoitustaan kuntoon. Todennäköisesti myös ulkomaalaisia instituutioita on astumassa Suomen metsäkiinteistömarkkinoille, joskin ne keskittyvät enemmän isoihin metsäportfolioihin.
Sydäntalvi on metsäkiinteistömarkkinoilla totutusti vuoden hiljaisinta aikaa myynnissä olevien tilojen suhteen, mutta toisaalta hyvät kohteet erottuvat myös entistä paremmin edukseen ostajille. Tilakauppa ja myyntiin tulleiden kohteiden määrä alkaa kiihtyä huhtikuussa, sesongin ollessa kiivaimmillaan touko-kesäkuun aikana. Talvi on etenkin metsätilan myyjän kannalta erinomainen aika ottaa ensiaskeleet metsätilan myynnin kannalta, jotta maastoarvio ja markkina-arvonmääritys ehditään tekemään ennen kovinta ruuhkaa, sekä laittaa tila myyntiin sovitulla aikataululla ja laadukkailla myyntimateriaaleilla. Lumitilanne ei ole este, vaan talvella voi olla jopa parempi liikkua metsässä arviointikäynnillä. Myyntipäätöksen jäädessä alkukesään niin välittäjät kuin ostajatkin voivat olla enemmän tukossa.
Metsätilan myyjän kannalta hyvä asia on myös se, että tilojen markkinahinnat eivät juurikaan heilahtele osakkeiden tai muiden kiinteiden omaisuusluokkien tahtiin, jos ne myydään ammattimaisen välittäjän kautta. Myöskään vuodenajalla ei ole merkitystä myynnin kannalta. Olennaista on ollut ja on jatkossakin metsätilamarkkinasta ymmärtävän välittäjän käyttö sekä luotettava maastoarvio. Markkinahintadataan pohjautuva arvonmääritys ja kassavirtalaskelmat metsätilaa myytäessä ja ostettaessa ovat tätä päivää. Ne tuovat lisäarvoa ja turvaa sekä myyjälle, että ostajalle. Julkisella myynnillä on aiemmin todettu saavutettavan jopa 30 % korkeampi kauppahinta, kuin suoralla tai hiljaisella kaupalla.
Alla olevan linkin kautta pääsee lukemaan mielenkiintoisen ja metsätilan myyntiin liittyvä juttu Maaseudun tulevaisuudessa:
Mukavaa ja aurinkoista talven jatkoa! Nautitaan metsistä ja mahtavasta Suomen luonnosta, oltiinpa sitten omalla maalla, tai ei.
-Joni ja Mikael
