Vinkit metsätilakauppaan

Metsätilakauppa tulee monelle suomalaiselle vastaan jossakin vaiheessa elämää. Omalla Maalla LKV:n metsäkiinteistönvälittäjä Joni Tervon mukaan tyypillisin metsäkiinteistön myyjä on kuolinpesä. Tämän lisäksi myyjinä monesti toimivat iäkkäät metsänomistajat, jotka eivät pysty syystä tai toisesta enää hoitamaan metsäänsä itse, tai sellaiset metsänomistajat, jotka haluavat realisoida metsäomaisuutensa jonkin suuren hankinnan tarpeeseen. Kuulitpa edellä mainittuihin ryhmiin tai et, jos olet metsänomistaja ja harkitset metsäsi myyntiä, olet löytänyt oikealle sivustolle.

Ennen kuin laittaa metsän myyntiin, kannattaa hetki pysähtyä miettimään, miten kauppa kannattaa toteuttaa ja millä ehdoilla. Hyvä valmistautuminen voi nimittäin vaikuttaa yllättävän paljon siihen, millainen lopputulos metsätilakaupasta lopulta syntyy. Siksi kokosimme tähän artikkeliin 4 käytännön vinkkiä metsätilakauppaan, jotka Joni oli alun perin jakanut Metsänomistaja-sarjassa Eveo-televisiokanavalla. Jakso on myös katsottavissa YouTubessa, ja linkki siihen löytyy tämän artikkelin lopusta.

Vinkki 1: Valitse myyntikanava fiksusti

Julkisesti myytyjen metsätilojen kauppahinta on keskimäärin 19% suurempi kuin ”hiljaisesti” myytyjen, eli sellaisten, jotka myydään esimerkiksi rajanaapurille tai tutulle. Vaikka jokainen metsätilakauppa on omanlaisensa ja tietyissä tilanteissa myynti lähisukulaisille edullisempaan hintaan on perusteltua, myyjän kannalta ei yleensä ole kannattavaa hyväksyä ensimmäistä tarjousta vain siksi, että ostaja on tuttu tai lähipiiristä (mikäli kyse ei ole sukulaiskaupasta tai muusta erityisestä järjestelytilanteesta, jossa muut arvot kuin markkinahinta painavat päätöksessä enemmän).

On siis hyvä tiedostaa, että myyntitavan valinnalla voi olla huomattava vaikutus lopulliseen hintaan. Julkinen myynti tavoittaa laajemman ostajajoukon ja lisää kilpailua, mikä usein nostaa tarjottua kauppahintaa, etenkin jos kauppaa toteutetaan luotettavan ja osaavan välittäjän kantta.

Vinkki 2: Selvitä metsäsi oikea hinta

Moni perintömetsän omistaja saattaa ajatella, että metsän markkinahinta on yhtä kuin siellä kasvavan puun puuston arvo. Tämä on kuitenkin vain osa totuutta, sillä metsätilan lopullinen kauppahinta muodostuu monen tekijän summasta, joita ovat puuston lisäksi mm. maapohjan kasvukyky, sijainti, tiestö sekä alueellinen kysyntä.

Oikean hinnan määrittäminen vaatii aina vahvaa markkinatuntemusta ja toteutuneiden kauppojen analysointia paikallisesti – aivan samalla tavalla kuin onnistunut asuntokauppakin. Metsätilan myynti ja arviointi kannattaakin antaa metsätiloihin erikoistuneen ammattilaisen hoidettavaksi. Heiltä löytyy sekä alan koulutus että laajaa ja luotettavaa hintadataa viime aikoina toteutuneista kauppasummista. Esimerkiksi Omalla Maalla LKV:ssa perustamme arviot toteutuneisiin kauppoihin ja vahvaan metsänhoidon asiantuntemukseen, mikä luo poikkeuksellista turvaa sekä myyjälle että ostajalle.

Vinkki 3: Myyntitilanteessa suuria hakkuita ei yleensä kannata toteuttaa ennakkoon

Jos metsästä löytyy paljon varttunempaa puustoa, monella metsän myyntiä suunnittelevalla metsänomistajalla herää kysymys: kannattaako optimoida hakkuut niin, että ehtii vielä saamaan niistä tuloa itse vai lisäävätkö välittömät hakkuumahdollisuudet myyntikohteen houkuttelevuutta?

Lähtökohtaisesti metsää kannattaa hoitaa sen omilla ehdoilla pitkän aikavälin arvonnousua optimoiden – ilman sen monimutkaisempaa ajoittamista tai optimointia, mutta tarkka vastaus riippuu tilanteesta. Välillä voi olla järkevää hyödyntää puuhintapiikkejä, kun puukaupoista on mahdollista saada selvästi keskivertoa korkeamman hinnan. Lähtökohtaisesti suuret uudistushakkuut on kuitenkin kannattavampaa jättää seuraavalle omistajalle hoidettavaksi, erityisesti jos myyjällä ei ole omaa metsävähennyspohjaa. Tässä tilanteessa ostaja hyötyy verotuksellisista aspekteista myyjään verrattuna selkeästi enemmän, sillä metsän hankintamenosta 75% voi vähentää metsävähennyksenä. Tämän lisäksi moni ostaja arvostaa korkeampaa odotusarvoa.

Vinkki 4: Lievät hoitorästit eivät yleensä ole esteenä myynnille

Lievät hoitorästit eivät yleensä estä metsätilan myyntiä, eivätkä ne useimmiten ole ostajalle ratkaiseva tekijä. Jos kyse on selkeistä uudistustoimista, ne kannattaa toki hoitaa ajoissa kuntoon, mutta moni ostaja jopa arvostaa tilannetta, jossa pääsee itse tarttumaan raivaussahaan ja kehittämään metsää haluamaansa suuntaan. Jos esimerkiksi taimikonhoito on jäänyt vähäiseksi esimerkiksi pitkän välimatkan tai aikaresurssien puutteen takia, voi sellaisen tilan myynti olla metsän kannalta jopa parempi ratkaisu. Tällöin uusi omistaja saa mahdollisuuden “pelastaa” metsän ja kehittää sen aktiivisesti eteenpäin.

Voit kuunnella lisää metsätilakaupasta alla olevasta Metsänomistaja-sarjan jaksosta. Se on minisarja, joka avaa suomalaisen metsänomistajuuden teemoja metsänomistajien omasta näkökulmasta. Sarjassa käsitellään kokemuksia, käytännön haasteita ja metsänomistamiseen liittyviä kysymyksiä kiinnostavasti ja asiantuntevasti.